O marketing de influência é uma das estratégias mais eficazes para promover o seu negócio no digital. Nesse guia completo vamos falar sobre 07 dicas de como contratar um influenciador digital para a sua marca.
Segundo uma pesquisa da Influencer Marketing Hub, esse mercado movimentou mais de 16 bilhões de dólares em 2022, e 93% dos profissionais de marketing afirmam que usaram o marketing de influência nos últimos 12 meses.
Mas o que é o marketing de influência? E como contratar um influenciador digital para a sua marca?
Neste artigo, vamos responder essas perguntas e dar algumas dicas para você escolher o influenciador certo para o seu público e objetivo. Acompanhe!
O que é o marketing de influência?
O marketing de influência é uma forma de divulgar a sua marca, produto ou serviço por meio de pessoas que têm autoridade e credibilidade em uma determinada rede social, como Instagram, YouTube, TikTok, etc.
Essas pessoas são chamadas de influenciadores digitais, ou influencers, e têm o poder de influenciar as decisões de compra e o comportamento dos seus seguidores, que geralmente se identificam com o seu estilo de vida, opiniões e valores.
Os influenciadores digitais podem ser divididos em diferentes categorias, de acordo com o número de seguidores que possuem:
- Nanoinfluenciadores: até 10 mil seguidores;
- Microinfluenciadores: de 10 a 100 mil seguidores;
- Intermediários: de 100 a 500 mil seguidores;
- Macroinfluenciadores: de 500 mil a 1 milhão de seguidores;
- Megainfluenciadores: mais de 1 milhão de seguidores.
Além disso, os influenciadores digitais também podem ser segmentados por nicho de atuação, como moda, beleza, saúde, gastronomia, humor, tecnologia, etc.
Quais são as vantagens de contratar um influenciador digital?
Contratar um influenciador digital pode trazer diversos benefícios para a sua marca, como:
- Aumentar o seu alcance e visibilidade na internet;
- Gerar mais engajamento e interação com o seu público-alvo;
- Fortalecer a sua reputação e confiança no mercado;
- Aumentar o tráfego para o seu site ou loja virtual;
- Aumentar as suas vendas e conversões;
- Criar um relacionamento duradouro com os seus clientes;
- Diferenciar-se da concorrência.
Como contratar um influenciador digital para a sua marca?
Para contratar um influenciador digital para a sua marca, é preciso seguir alguns passos, como:
1. Conheça bem o seu público
Antes de escolher um influenciador digital, você precisa saber quem é o seu público-alvo, quais são as suas características, preferências, necessidades, dores e desejos.
Assim, você poderá encontrar um influenciador que tenha uma audiência semelhante à sua, e que possa se comunicar com ela de forma efetiva e persuasiva.
2. Defina um objetivo para a sua campanha com influencers
Depois de conhecer o seu público, você precisa definir qual é o objetivo da sua campanha com influencers, ou seja, o que você quer alcançar com essa estratégia.
Por exemplo, você pode querer:
- Aumentar o reconhecimento da sua marca;
- Lançar um novo produto ou serviço;
- Gerar mais leads ou inscritos;
- Aumentar as suas vendas ou receita;
- Melhorar a sua reputação ou imagem;
- Fidelizar os seus clientes.
Ao definir o seu objetivo, você poderá escolher o influenciador que mais se alinha com ele, e também definir as métricas que irão avaliar o sucesso da sua campanha.
3. Liste possíveis nomes de influenciadores
Com o seu público e objetivo definidos, você pode começar a pesquisar e listar possíveis nomes de influenciadores que se encaixam no seu nicho e no seu orçamento.
Você pode usar ferramentas como o Google, o Instagram, o YouTube, o TikTok, ou plataformas especializadas em marketing de influência, como a Influency.me, a Squid, a Airfluencers, etc.
Ao fazer a sua lista, considere alguns critérios, como:
- Número de seguidores;
- Taxa de engajamento;
- Qualidade e relevância do conteúdo;
- Frequência e consistência das postagens;
- Relacionamento e interação com o público;
- Valores e posicionamento da marca pessoal;
- Feedbacks e depoimentos de outros clientes.
4. Analise o conteúdo do influenciador e o relacionamento com o público
Depois de fazer a sua lista, você precisa analisar mais a fundo o conteúdo do influenciador e o relacionamento dele com o público.
Para isso, você pode acompanhar as suas redes sociais, assistir aos seus vídeos, ler os seus comentários, ver as suas avaliações, etc.
O objetivo é verificar se o influenciador tem uma boa reputação, se o seu conteúdo é original, criativo e de qualidade, se o seu público é engajado e fiel, e se o seu tom de voz e estilo são compatíveis com a sua marca.
5. Faça contato com o influenciador
Após analisar o conteúdo do influenciador, você pode fazer o primeiro contato com ele, por meio de e-mail, mensagem direta, telefone, etc.
Nesse contato, você deve se apresentar, falar sobre a sua marca, o seu objetivo, a sua proposta de parceria, e perguntar sobre a disponibilidade, o interesse e o valor do influenciador.
Seja claro, educado e profissional, e mostre os benefícios que o influenciador terá ao trabalhar com a sua marca.
6. Apresente a proposta de trabalho e feche o contrato
Se o influenciador demonstrar interesse na sua proposta, você pode apresentar a proposta de trabalho, que deve conter os detalhes da campanha, como:
- O formato do conteúdo (post, vídeo, story, live, etc.);
- O número de publicações;
- O prazo de entrega;
- O briefing com as orientações e exigências;
- O roteiro ou o texto a ser usado;
- A hashtag ou o link a ser divulgado;
- A forma de pagamento;
- A forma de mensuração dos resultados.
Após apresentar a proposta, você deve negociar e fechar o contrato com o influenciador, que deve ser formalizado por escrito, com as assinaturas das partes envolvidas.
O contrato deve conter todas as cláusulas e condições da parceria, como os direitos e deveres de cada um, as penalidades em caso de descumprimento, a confidencialidade das informações, etc.
7. Acompanhe os resultados da ação
Por fim, após o influenciador entregar o conteúdo, você deve acompanhar os resultados da ação, usando as métricas que você definiu no início da campanha.
Algumas métricas que você pode usar são:
- Alcance: o número de pessoas que viram o conteúdo;
- Impressões: o número de vezes que o conteúdo foi exibido;
- Engajamento: o número de curtidas, comentários, compartilhamentos, etc.;
- Cliques: o número de pessoas que clicaram no link ou na hashtag divulgados;
- Conversões: o número de pessoas que realizaram a ação desejada, como se inscrever, baixar um material, comprar um produto, etc.;
- ROI: o retorno sobre o investimento, ou seja, o quanto você ganhou em relação ao quanto você gastou na campanha.
Com esses dados, você pode avaliar se a sua campanha com o influenciador foi bem-sucedida, se atingiu o seu objetivo, se valeu a pena o investimento, e se você pretende continuar ou não a parceria.
Conclusão
Contratar um influenciador digital pode ser uma ótima forma de divulgar a sua marca, gerar mais engajamento, tráfego e vendas, e se destacar no mercado.
Mas para isso, você precisa seguir alguns passos, como conhecer o seu público, definir o seu objetivo, listar e analisar os possíveis influenciadores, fazer o contato.
Espero que este guia completo de contratar um influenciador digital possa te ajudar a encortrar sua proxima parceria de sucesso. Se você gostou desse conteúdo e conhece alguem que está pensado em contratar um influenciador digital compartilhe esse post com ele.
Até a próxima!
