Investir em marketing digital para empresas é altamente eficaz.
Esta é a conclusão evidente ao observar que 97% das empresas consideram a criação de conteúdo essencial em suas estratégias.
Esse dado é da pesquisa State of Content Marketing 2022 Global Report, da SEMRush, que entrevistou 1,5 mil executivos de empresas de diversos setores.
Esse resultado corrobora com um estudo da PR Newswire, que prevê um crescimento de 9% no setor de marketing digital até 2026.
Na sua empresa, o marketing digital é prioridade ou precisa de mais atenção?
Neste texto, exploraremos as melhores estratégias, canais e o que evitar para obter resultados significativos.
Acompanhe!
O que é marketing digital para empresas?
Marketing é a coordenação de ações, estratégias e meios para promover marcas e aumentar vendas, inclusive online.
O marketing digital é uma extensão do marketing tradicional, semelhante ao uso de telemarketing e mala direta no passado.
Mas o que diferencia o marketing digital?
Uma das mudanças mais significativas é que o marketing digital é inbound, ou seja, direcionado de dentro para fora das empresas.
As empresas agora têm mais autonomia para conduzir suas próprias campanhas, sem depender tanto de agentes externos.
Embora existam ótimas agências de marketing digital, a exclusividade desse serviço não pertence mais às empresas especializadas.
Essa liberdade mudou a relação das empresas com suas equipes de marketing e vendas, como veremos a seguir.
A importância do marketing digital para as empresas
De acordo com o Hubspot, 63% das empresas aumentaram seus orçamentos para marketing digital no ano passado.
Essa é uma das muitas estatísticas que demonstram a importância crescente do marketing digital para negócios de todos os setores.
Essa relevância se justifica pelos resultados concretos que a digitalização do marketing gera.
Vamos explorar isso em mais detalhes.
Visibilidade e audiência
Uma pesquisa do Google com a Ipsos MediaCT revela que os anúncios online aumentam o reconhecimento de marca (brand awareness) em 80%.
Poucos canais são tão eficazes para gerar visibilidade imediata para produtos e marcas quanto os anúncios online.
A TV talvez seja uma concorrente, mas os anúncios digitais oferecem uma vantagem considerável: a capacidade de monitorar a audiência.
Outra vantagem é a segmentação refinada que os anúncios online proporcionam.
Portanto, se você deseja ser visto pelas pessoas certas, invista nos anúncios online.
Comunicação com o público
Lembro-me de quando era criança e a internet ainda não era difundida, assistindo meus programas favoritos na TV e desejando interagir com os convidados e apresentadores.
Hoje, a internet transformou essa relação, permitindo um diálogo direto entre pessoas e marcas.
Agora, em vez de enviar cartas ou fazer chamadas, podemos nos comunicar com empresas via chat ou WhatsApp, além das redes sociais e e-mail.
Presença forte na internet
Este infográfico da Serp Watch mostra que a probabilidade de um consumidor buscar uma marca após ver um anúncio na web é 155% maior.
Investir em marketing digital mais do que dobra as chances de tornar uma marca ou solução conhecida.
Além disso, empresas que publicam em blogs têm quatro vezes mais páginas indexadas do que aquelas que não publicam, conforme a Demand Metrics.
Investimento proporcional
No marketing digital, o capital necessário para investir é muito mais flexível em comparação com outros canais.
Embora não seja necessariamente barato, um orçamento restrito não inviabiliza os investimentos em marketing digital.
Sempre há uma solução disponível.
Análise de resultados
Ao migrar para o ambiente virtual, o marketing passou a ser gerido pelas próprias empresas, que agora podem acompanhar e analisar os resultados de seus esforços.
Essa liberdade não exclui a necessidade de especialistas em certos casos, mas no digital, eles não são os únicos detentores de toda a informação.
Retorno em todos os prazos
O Retorno sobre Investimento (ROI) é a métrica padrão para medir o sucesso de uma ação de marketing.
No marketing digital, o retorno pode ser obtido rapidamente com anúncios pagos ou em prazos mais longos com redes sociais e marketing de conteúdo, proporcionando resultados duradouros para quem pode investir um pouco mais de tempo e recursos.
Como Implementar Marketing Digital em Empresas
Cada canal de marketing digital serve a diferentes objetivos. Para resultados imediatos, não utilizamos conteúdo, mas para construir autoridade, o blogging é essencial. A variedade de estratégias, formatos e plataformas é o que torna o marketing digital tão fascinante. A seguir, veja as principais estratégias indispensáveis e razões para investir nelas.
Blog
Manter um blog atualizado pode gerar 55% mais tráfego, segundo a Hubspot. É ideal para empresas em nichos especializados, como muitas do setor B2B. Publicações regulares com palavras-chave relevantes atraem visitantes através de buscas no Google. Para aprofundar-se, confira meu guia completo de SEO no blog.
E-mail Marketing
Um estudo do Marketing Insider indica uma taxa de abertura de e-mails de 21,8% e uma taxa de cliques de 2,78%. Apesar de parecerem baixos, esses índices são significativos, comparando-se até com a taxa de cliques de 0,89% dos anúncios no Facebook. Campanhas bem configuradas e segmentadas podem ser muito eficazes.
Tráfego Pago
Segundo a Worldlead, visitantes que chegam a um site via anúncios têm 50% mais chances de comprar comparado aos visitantes orgânicos. Essa eficácia imediata faz do tráfego pago uma estratégia popular. No entanto, é preciso planejar para manter os resultados quando o orçamento para anúncios se esgota.
SEO
Para vendas consistentes a longo prazo, a otimização para motores de busca (SEO) é crucial. O SEO coloca conteúdos relevantes nas primeiras posições das buscas, gerando tráfego constante. Essa estratégia pode manter a visibilidade de uma empresa por anos, dependendo do segmento.
Remarketing
O remarketing é frequentemente mal compreendido. Ele não se resume a oferecer um produto novamente a um comprador conhecido. É uma estratégia baseada em segmentação, focada em entender por que alguém não se converteu e como atraí-lo de volta. Para saber mais, veja meu artigo completo sobre remarketing.
Vídeo Marketing
O estudo “The State of Social Video” da Animoto mostra que 64% dos consumidores são influenciados por vídeos de marketing no Facebook. No entanto, o vídeo marketing requer um investimento maior em produção. Luzes, cenário e bons microfones são essenciais. Confira minhas 6 dicas infalíveis para produzir vídeos de qualidade.
Por que Muitas Empresas Fracassam no Marketing Digital
A democratização do marketing digital permite que empresas desenvolvam internamente suas estratégias, o que é positivo, mas também arriscado. O marketing digital é complexo e erros são comuns. Vamos explorar três falhas frequentes.
Falta de Estratégia
“Olá, sou o dono da empresa X. Quero fazer um anúncio hoje para aumentar minhas vendas.” Falta de direcionamento estratégico é o erro aqui. É crucial ter uma estratégia consistente antes de investir em qualquer campanha. Direcionar recursos corretamente, considerando concorrência e perfil do cliente, é fundamental.
Falta de Frequência
Investir esporadicamente e depois parar é um erro comum. Empresas de sucesso, como Apple, Coca-Cola e Google, investem continuamente em marketing. Sustentar vendas a longo prazo requer investimento periódico.
Inexperiência
A abertura do marketing digital também dá espaço para iniciantes cometerem erros. O mercado não perdoa falta de profissionalismo, resultando em perda de tempo e recursos. Contar com uma consultoria ou agência especializada pode reduzir riscos e otimizar resultados.
Conte com Especialistas
Fazer marketing por conta própria é válido, mas não sempre a melhor opção. Consultorias de marketing digital podem identificar falhas e propor estratégias eficazes. Agências especializadas ajudam a gerar vendas e otimizar conteúdos. Profissionais qualificados podem elevar seus resultados.
O marketing digital oferece inúmeras oportunidades, especialmente para pequenas e médias empresas (PMEs). Não é necessário um orçamento milionário para começar. Compreender as estratégias e investir de forma inteligente é essencial para obter resultados consistentes. E você, está obtendo sucesso em suas ações de marketing digital na sua empresa?
